Étiquette : vendre

Les 15 meilleurs conseils pour vendre sur votre site internet + 3 questions qui aident à les mettre en pratique

« Qu’est-ce que vous voulez que je fasse ? » « Qu’est-ce que je dois faire ? » Ce sont les deux questions que chaque internaute se pose inconsciemment lorsqu’il arrive sur un nouveau site internet.

Dans cet article, je vous donne des conseils pour vendre sur votre site internet. Vous allez découvrir une checklist qui vous aidera à optimiser votre site internet. Plus les indications données à vos visiteurs sont simples et précises, plus ils seront enclins à acheter votre produit ou service, à vous contacter ou à promouvoir votre site internet.

Vous êtes graphiste ? freelance ? en agence ? Votre site internet est le médium privilégié pour vendre à vos visiteurs. Votre but : Rassurer le visiteur. Montrer votre crédibilité. Rendre le contact facile.

En respectant ces 14 conseils, vous serez assuré d’améliorer les ventes sur votre site internet. Ensuite, posez-vous les trois questions qui se trouvent à la fin de cet article. Elles vous aideront à mettre en pratique tous ces conseils. Résultat : Une hausse de vos ventes !

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14 conseils pour optimiser les ventes sur votre site internet

1. Définissez ce que l’internaute doit faire sur votre site. La plupart des internautes suivront la voie que vous leur tracée.

2. Concentrez vous sur les indications qui vont mener vos visiteurs au bon endroit sur votre site internet, avant de vous attarder sur le SEO. Cela ne sert à rien d’attirer plein de monde (SEO) si vos visiteurs ne deviennent pas vos clients (visiteurs menés au bon endroit).

3. Changez régulièrement (chaque jour, semaine, mois) les pages de votre site internent et notamment la landing page. Renouvelez les offres régulièrement pour attirer l’intérêt de visiteurs récurrents. Cela coûte moins cher de convaincre un client existant que de trouver un nouveau client.

4. Ne pas laissez le choix ! Mettez vos offres en avant. Placez les dans des catégories qui aideront vos visiteurs à se diriger vers celles qui lui paraissent pertinentes.

5. Mettez en avant les zones de contact (téléphone, email, formulaire). Facilitez l’accès au contact. Et répondez rapidement.

6. Facilitez le partage du contenu (réseaux sociaux, email…)

7. Le site internet n’a que quelques secondes pour donner à l’internaute l’information qu’il cherche ou l’information qu’il lui fera acheter le produit.

8. Il est important de définir comment convertir le trafic en valeur avant d’acheter du trafic.

9. Un site internet n’est pas de la littérature, mais un outil marketing. Guidez le visiteur là où il doit aller pour le transformer en client.

10. Multipliez les pages. Les gens ne lisent pas sur Internet. Ils ne sont pas concentrés. Ils lisent seulement en diagonal, passent trois ou quatre secondes et clique ou s’en vont. Au lieu de créer une longue page, créez trois, quatre ou cinq pages.

11. Le webdesign est important ! Il permet de rassurer le visiteur qui décide s’il fait confiance ou non au site internet.

12. Faire des propositions : « Si vous faites ceci, nous ferons cela ! »

13. Donnez le choix à la personne pour s’orienter dans le site : Racontez lui une histoire.

14. Utilisez plein de photos et vidéos pour mettre en scène votre produit ou service. Encore une fois, les gens ne lisent pas sur Internet !

15. Traitez votre site internet comme une boutique physique. Si vous êtes dans un magasin et que vous ne trouvez pas le rayon qui vous intéresse, vous allez quitter la boutique sans acheter. Un site confus pose les mêmes problèmes à vos visiteurs. Soyez clair dans l’organisation du site et guidez vos visiteurs là où ils doivent aller.

Trois questions qui vont vous aidez à appliquer les 14 meilleurs conseils pour vendre sur votre site internet

Voici trois questions que vous devez vous poser lors de la création de chacune des pages de votre site internet :

1. Qui est là ? (Qui est votre visiteur ? Quelle est votre cible ?)

2. Qu’est-ce que je veux lui faire faire ? (Acheter votre produit ? Recommandez votre service ? Partager votre campagne promotionnelle ?)

3. Comment puis-je le persuadé immédiatement de faire ma réponse à la question 2 ? (Cadeau en échange ? Promotion ?)

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Ecrire un texte vendeur pour une plaquette commerciale

Continuons notre série de conseils sur la création d’une plaquette commerciale efficace. Après avoir étudié les atouts d’une plaquette commerciale et les règles pour réaliser une plaquette, nous passons à son contenu, le texte. Comment écrire un texte vendeur pour une plaquette commerciale ?

Ciblez votre clientèle :

Avant de vous plonger dans l’écriture d’un texte pour votre plaquette, vous devez cibler votre clientèle. La connaissance de votre cible vous permettra de trouver des arguments qui répondent à leurs attentes.

Identifier clairement les avantages pour vendre :

Votre plaquette commerciale doit vendre vos produits, ou le service de votre entreprise. Vous devez focaliser vos arguments sur les bénéfices que vous ou vos produits apportez à votre clientèle. De plus, donnez des chiffres ou des exemples concrets pour expliquer les avantages à acheter chez vous. Plus vos prospects identifient l’intérêt d’utiliser vos produits ou vos services, plus vous aurez de chance de vendre.

Définir les termes techniques.

Si vous voulez avoir la garanti d’être lu par le maximum de clients potentiels, n’hésitez pas à définir les termes techniques, même si pour vous leur signification parait évidente. Vos lecteurs vous seront reconnaissants d’avoir appris quelque chose en parcourant votre plaquette commerciale et s’en souviendront à chaque fois qu’ils reverront ces termes.

Mettre des légendes :

Les illustrations et les photos favorisent le maintient de l’attention de vos lecteurs qui n’auront pas toujours le temps de lire intégralement votre texte. Cependant, il est important de rajouter une légende pour expliquer la présence des images dans votre texte.

Conclure votre plaquette commerciale :

Pour conclure votre plaquette commerciale vous pouvez utiliser un tableau récapitulatif de vos offres ou de vos produits en y intégrant leurs atouts. Enfin, il est important d’expliquer à vos futurs clients comment se procurer vos produits ou comment vous contactez.

Finalement, soulignons une nouvelle fois que votre plaquette commerciale doit avoir une mise en page clair qui facilitera sa lecture et augmentera la visibilité de vos arguments de vente.

Notre dossier de conseil en communication dédié aux plaquettes commerciales :

  1. Les atouts de la plaquette commerciale
  2. Les règles de la création d’une plaquette commerciale
  3. Faire un texte efficace pour une plaquette commerciale
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